医院外流处方承接药店经营模式分析

处方外流将带来药品流通渠道结构调整，对于市场而言，既是存量调整，也是新的增长点。故此，零售连锁药店、DTP药房、院边店、医药电商、互联网+医疗企业等瞄准这一机会，积极进行布局。今天小编讲解一下医院外流处方承接药店经营模式分析

(一) 医院自办药店

1. 基本概况

（1）设立背景

根据实地走访的情况来看，浙江省内许多三级以上公立医院在九零或二零年代（省卫生厅鼓励公立医院开展三产公司业务）出资设立院内药店及医疗器械类三产公司，从事医院相关供应链业务。

（2）经营资质

多为医保定点单位，同时拥有慢病及大病医保统筹账户报销资质。

2. 经营分析

（1）产品种类

医院自办药店的功能定位主要是药物周转，与医院采取同质化管理、进药需经医院药剂科审批，主要经营未在省级药品集采平台中标，但在临床治疗中疗效明确、医院科室处方需求较大的肿瘤、免疫抑制剂等高值新特药。

（2）人员安排与薪酬考核

药店合同员工薪资含基本工资与绩效工资两部分，绩效工资仅与日常考勤以及病患投诉相关，与药店业务量脱钩。药店工作人员考核重点为合规指标，无业务开拓动力。

(二) 医院合作社会办药店

1. 经营资质

出于对医保支付限额的考虑，若为大城市连锁药店，会申请为医保定点单位（连锁药店之间可调配医保支付额度），但部分区域县市单体药店尚未申请医保定点单位资质，考虑因素如下：区域单体药店若申请医保定点单位资质，涉及与地方医保局的谈判，细节条款无公开法律文件支持，多为合作协议形式由双方拟定，医保支付限额不确定性较大，且由于是地方单体药店，无其他连锁药店灵活医保支付额度可供调配。

2. 经营分析

（1）合作方医院选择

合作方以三甲或二甲综合医院为主，较少与专科医院或区级医院合作（该部分渠道对厂方议价能力较弱）。

（2）与医院合作模式

合作模式多样，如房租型：参与医院物业招投标。

在实际合作过程中，医院可指定部分药品采购需求，甚至指定厂商，但由药店（多为连锁药店）统一入厂谈判。

(三) 医院外流处方承接药店经营模式分析小结

医院自办药店主要承担医院药品周转职能，在现有政策限制下，无新设可能，且日常经营中重合规，并无业绩考核压力；同时随着医药分家的推进，存量医院自办药店未来在药占比、医疗费用等相关考核指标趋严背景下，若整顿公立医院自办药店政策进一步收紧，可能会向医院合作社会办药店转化。

医院合作社会办药店在实际经营中将医院处方药对外导流时，强烈依赖与合作公立医院的粘合度。实际操作中，通过高价物业租金、设置梯度绩效激励等方式与医院建立较为紧密的合作关系。连锁药店意愿借助医药分家、医院处方外流的机会，开发综合医院渠道资源，通过医院合作社会办药店形式整合终端渠道，后统一向上游厂方进行相关药品议价。

以上是小编对医院外流处方承接药店经营模式分析的总结，有什么问题请及时联系小编